润盈是一家从事铝单板行业15年的老品牌厂家，是一家氟碳铝单板材料的供应商，不仅提供材料，还为客户免费提供设计方案，现场测量尺寸，指导安装等服务，在业内取得了很好的口碑。

   “因为你家能够提供上门测量的服务，就是这一点，我才选择了你们”，张总边签铝单板供应合同边讲。是的，正如张总所说，上门实地测量，设计师一对一服务，就是我们的延伸服务，也是我们竞争优势的其中一个点。氟碳铝单板这种产品，单价很高，都是按尺寸定制产品，加工的尺寸如果与现场不符，货到现场以后就等于是废品，给装饰公司带来很大损失。这中间就需要有专业设计经验的人来实地测量出加工图，而现在一些厂家，因为工地上的铝板面积没有达到他们所要求的量，或者厂里没有现场出图的能力，不能为客户提供这种服务，满足不了客户的需求。

   张总这个项目是一家快捷酒店的雨棚，目前的酒店行业，稍有品牌意识的，都会用氟碳铝单板这种高端材料，统一做出门头，给客户的头脑中打上一个品牌烙印。在签这个合同之前，张总也从多个渠道，了解到包括广东、江苏等几个厂家氟碳铝单板的价格，尽管我们在价格上没有优势，最终还是因为我们的延伸埴值服务成交了这笔订单。

   记得有一位业内大咖讲过，所谓的核心竞争力，就是把相同的产品摆在同一张桌子上，客户毫不犹豫选择了你，这就是你的核心竞争力，设计师一对一项目对接，免费现场测量尺寸，免费为客户提供方案图、钢架施工图，免费安装指导，这些都成为了我们的竞争力。

   小编在工地上经常听到项目经理抱怨，厂家不配合，到货不及时，服务能力差等等问题，我们也在反思。客户存在的痛点问题，这是我们作为氟碳铝单板供应商所要去解决的，客户表面上是购买你的产品，实际上这不是真实的需求，客户真实的需求是通过你的产品所解决的问题。通过张总这个项目的案例，我们平时要更多的重视客户的痛点，深挖痛点，给出我们的解决方案，让客户知道我们，了解我们，关注我们，从而信任我们。